Quanto tempo demora a vender uma empresa?

Um processo completo de venda de empresa em Portugal demora tipicamente entre 6 a 12 meses. A fase de preparação (diagnóstico, avaliação, memorando) leva 2-3 meses, a abordagem ao mercado e negociação 3-6 meses, e o closing com due diligence 2-3 meses adicionais.

O que é um processo de M&A?

M&A (Mergers & Acquisitions) refere-se a fusões e aquisições — processos de compra, venda ou combinação de empresas. Inclui sell-side (venda), buy-side (aquisição), MBOs (management buyouts), joint ventures e reestruturações. Um assessor de M&A gere todo o processo para maximizar valor e minimizar riscos.

Quando devo contratar um assessor de M&A?

Idealmente 12-18 meses antes de querer concretizar uma transação. Um assessor ajuda a preparar a empresa, identificar oportunidades de valorização, gerir a abordagem confidencial ao mercado e negociar condições favoráveis. Empresas que vendem sem assessor obtêm tipicamente 20-30% menos do que o valor potencial.

Como é calculado o valor de uma empresa?

Existem vários métodos: múltiplos de EBITDA (o mais comum no mid-market), DCF (Discounted Cash Flow), comparáveis de mercado e valor patrimonial. O valor final depende do setor, dimensão, crescimento, qualidade dos ativos e condições de mercado. Uma avaliação profissional combina múltiplos métodos para determinar um intervalo justo.

Consultoria M&A (Fusões e Aquisições Empresariais)

Consultoria de Fusões & Aquisições Empresariais

Execução transacional de nível institucional para empresários do mid-market — combinando disciplina de banca de investimento com precisão de consultoria boutique.

Contacte-nos: geral@intuitionconsulting.net

Posicionamento

Não somos business brokers.

Não somos consultores generalistas.

Não somos intermediários passivos.

Operamos na interseção de banca de investimento, finanças estratégicas e negociação — desenhando e executando processos transacionais que maximizam:

Certeza de Fecho

Processos estruturados que chegam ao closing.

Maximização de Valor

Tensão competitiva e posicionamento estratégico.

Alavancagem Negocial

Assimetria de informação a seu favor.

Confidencialidade

Fluxo de informação controlado em todas as fases.

Proteção Estrutural

Termos de SPA que protegem os seus interesses.

Este serviço é desenhado para empresários que entendem que uma transação se ganha antes da primeira reunião.

Perfil do Cliente

Para Quem É

Empresários a considerar saídas, aquisições, fusões ou MBOs. Empresas com €2M–€50M de EBITDA. Fundadores, empresas familiares e grupos com PE.

Empresários a preparar-se para:

Saídas totaisVendas parciaisAquisiçõesManagement buyoutsOperações transfronteiriçasCarve-outs

O Problema

A maioria das transações mid-market falha — ou deixa valor significativo na mesa.

Os empresários entram em negociações complexas sem preparação, sub-assessorados e estruturalmente expostos.

Sem preparação ou prontidão transacional

Avaliações de negócio fracas ou inexistentes

Assimetria de informação a favor do comprador

Posicionamento negocial fraco

Ausência de pensamento de estruturação de deal

Garantias e indemnidades desprotegidas

Fuga de valor nos termos do SPA

Janelas de timing de mercado perdidas

Isto resulta em:

Avaliações inferiores ao alcançável

Transações falhadas ou abandonadas

Earnouts e diferimentos excessivos

Disputas pós-fecho

Destruição permanente de valor

Nós eliminamos isto.

A Nossa Abordagem

Modelo em Duas Fases

Fase 1

Preparação Estratégica & Posicionamento de Mercado

Pacote de prontidão transacional para entrada no mercado.

Avaliação & Análise

Avaliação de negócio (DCF, múltiplos, transações precedentes)

Normalização financeira

Identificação de drivers de valor

Análise de posicionamento de mercado

Materiais & Data Room

Memorando de informação

Apresentação de gestão

Configuração de data room virtual

Preparação de Q&A

Estratégia de Mercado

Screening de alvos/compradores & long-list

Estratégia de abordagem

Desenho de tensão competitiva

Timeline & arquitetura de processo

Output

Pacote Completo de Prontidão Transacional — incluindo avaliação, memorando de informação, data room, lista de alvos e estratégia de abordagem ao mercado.

Fase 2

Execução & Fecho

Da primeira abordagem ao SPA assinado e transferência de fundos.

Abordagem ao Mercado & Negociação

Abordagem controlada a compradores/vendedores

Gestão de NDAs

Análise de ofertas indicativas

Estratégia e execução de negociação

Due Diligence & Fecho

Coordenação de due diligence

Estruturação e negociação de SPA

Frameworks de garantias e indemnidades

Mecânica de fecho e fluxo de fundos

Output

Transação concluída — SPA assinado, condições precedentes satisfeitas e fecho bem-sucedido.

Casos de Aplicação

Onde Aplicamos Isto

Mandatos sell-side completos

Aquisições buy-side

Management buyouts (MBOs)

Transações transfronteiriças

Carve-outs e spin-offs

Estruturação de fusões

Planeamento de integração pós-fusão

Vendas de participações minoritárias

Aquisições bolt-on

Porquê a Intuition Consulting

Não somos consultores tradicionais.

O nosso background combina:

Banca de investimento

M&A mid-market

Finanças corporativas

Negociação

Estruturação de transações

Isto permite-nos construir processos transacionais que sobrevivem à pressão da contraparte.

Não nos limitamos a aconselhar em transações. Engenhamos resultados.

Diferenciação

Como Nos Comparamos

Business Brokers	Intuition Consulting
Orientação por volume	Mandatos seletivos
Abordagem de listagem	Desenho estratégico de processo
Intermediação passiva	Negociação ativa
Documentação template	Estruturação bespoke
Motivação por comissão	Incentivos alinhados com resultado

Perguntas Frequentes

FAQ

Uma transação bem executada não é sorte.

É o resultado de preparação, estratégia e execução implacável.

Contacte-nos: geral@intuitionconsulting.net

Em resumo

Quem acompanha a venda ou a compra de uma empresa em Portugal?

A Intuition Consulting acompanha empresários portugueses do mid-market em todo o processo de venda ou compra de uma empresa: avaliação, preparação, abordagem confidencial a compradores, negociação e fecho. Trabalhamos com vendas totais e parciais, MBOs e operações cross-border, sempre lado a lado com advogados e contabilistas do cliente.